Najít kupce dnes nestačí: Proč úspěšný prodej stojí na právním fullservisu a jak spolupráce s advokátem zvyšuje prestiž makléře

Úspěšný prodej nemovitosti stojí na kvalitních smlouvách, bezpečném převodu peněz a bezchybném právním zázemí. Jak právní fullservis šetří čas a snižuje rizika a zvyšuje důvěru klientů k realitním makléřům, vysvětluje Mgr. Daniel Macek z advokátní kanceláře MACEK.LEGAL.

Co si představit pod pojmem „právní fullservis“?

Fullservis znamená, že se z právního hlediska postaráme o celý proces od začátku do konce. Nejde jen o přípravu rezervační a kupní smlouvy. Pomáháme při vyjednávání podmínek, když je potřeba doladit některé detaily mezi kupujícím a prodávajícím. Zkontrolujeme právní stav nemovitosti, zajistíme bezpečnou úschovu rezervační zálohy i kupní ceny, připravíme návrh na vklad do katastru. Makléř tak nemusí po právní stránce řešit vůbec nic a může se plně věnovat samotnému prodeji.

Jaké chyby nejčastěji vidíte, když se makléři nebo i prodávající snaží zvládnout právní stránku sami?

Jednoznačně používání neaktualizovaných vzorů. Zní to jako klišé, ale opravdu nejčastější chybou jsou smlouvy, které neodpovídají konkrétní situaci nebo dokonce aktuální platné právní úpravě. A je to do určité míry pochopitelné – když se máte jako makléř věnovat obchodu a klientům, nejde současně sledovat legislativní změny nebo nová soudní rozhodnutí. Od toho tu jsme zase my.

Předpokládám, že pro úhradu kupní ceny doporučujete advokátní úschovu. Proč by ji makléř měl využít?

Ano, jednoznačně ji doporučuji, je to nejbezpečnější a pro obě strany nejtransparentnější způsob úhrady kupní ceny. Peníze kupujícího jsou uložené na zvláštním úschovním účtu, který je jedinečný pro každý případ, a prodávajícímu se uvolní až po splnění podmínek, které jsou všem stranám dopředu známé. To vše je zajištěné celkem striktními advokátními předpisy.

Klientům také zřizujeme k účtu automatické notifikace, ti tak mají přehled o všech transakcích, které se uskuteční, a mají tak jistotu, že je s jejich penězi naloženo výhradně tak, jak to bylo sjednáno v úschovní smlouvě.

Po splnění podmínek pro výplatu peněz z úschovy prostředky z úschovy vyplácíme ještě v ten den, kdy nám klient doloží splnění podmínek, nejpozději do 3 dní. Také k nám pro účely AML nemusí nikdo chodit osobně, vše provádíme vzdáleně, abychom proces prodeje nezdržovali formalitami. Makléři, s nimiž spolupracujeme, toto na naší advokátní úschově oceňují asi nejvíce.

Makléř by měl využít advokátní úschovu proto, že tím klientům nabízí vyšší úroveň ochrany a transparentnosti, a současně se zbavuje administrativní zátěže spojené s jinými formami úschovy. Při spolupráci s námi navíc získá benefit rychlosti zprocesování samotné úschovy i její výplaty, který může klientům prezentovat jako svoji výhodu.

Proč tedy mít advokáta po boku? Proč nestačí nechat si třeba jen jednou za čas aktualizovat vzorové smlouvy?

Makléř, který má právní servis už od počátku zajištěný advokátem, působí vůči klientům profesionálněji a vzbuzuje jejich důvěru. Navíc to šetří čas. Pokud mám mluvit přímo o našem přístupu, pak ta spolupráce má hned několik výhod.

Zaprvé, naše smlouvy jsou vždy aktuální a ošetřují všechna rizika. Za druhé, reagujeme rychle. Do 48 hodin od zaslání potřebných základních údajů připravíme rezervační smlouvu a smlouvu o úschově rezervační zálohy. Jakmile budou splněné dohodnuté podmínky, opět neprodleně připravíme kupní a úschovní smlouvu a návrh na vklad. Pokud se objeví problém, řešíme ho okamžitě. A za třetí, klienti mohou přijít k nám do kanceláře, dokumenty tu podepsat a rovnou i ověřit, nemusí obíhat úřad nebo poštu.

Jak spolupráce s vaší kanceláří v praxi probíhá?

Na začátku si spolu sedneme a projdeme, co makléř nebo realitní kancelář potřebuje, tzn. kolik obchodů řeší, jaké typy smluv používá, jaké má požadavky na komunikaci. Proces spolupráce nastavíme tak, aby všechno fungovalo hladce a mělo přínos pro obě strany. U většiny našich partnerů pak tato spolupráce běží automaticky, právními detaily se vůbec nemusí zabývat a mají tak víc prostoru dělat to, co jim přináší výsledky.

Koneckonců, makléř má být odborníkem na nemovitosti, ne na paragrafy. O to se postaráme my.