Prodej nemovitosti je jedním z největších finančních rozhodnutí v životě. I drobná chyba může znamenat ztrátu desítek až stovek tisíc korun nebo výrazné prodloužení celého procesu. Připravili jsme proto přehled těch nejčastějších chyb, kterým byste se při prodeji měli vyhnout.

1. Nerealistická představa o ceně

Jednou z největších chyb je stanovit cenu nemovitosti „podle pocitu“ nebo podle cen, které zažili sousedé před lety. Trh se ale mění a záleží na mnoha faktorech – lokalitě, stavu nemovitosti, ekonomické situaci i poptávce. Nesprávná cena může buď kupce odradit, nebo vás připravit o část zisku.

➡ Doporučení: Nechte si zpracovat profesionální odhad nebo porovnejte nabídky podobných nemovitostí v okolí.

2. Nedostatečná prezentace

Fotografie pořízené mobilem za šera, chaotické prostory nebo chybějící půdorys – to vše zbytečně snižuje atraktivitu inzerátu. V online prostředí rozhodují vteřiny. Pokud první dojem nezaujme, potenciální zájemce inzerát zavře a už se nevrátí.

➡ Doporučení: Investujte do profesionálních fotografií a případně i home stagingu. Kvalitní prezentace zvyšuje šanci na úspěch.

3. Chybějící nebo neúplná dokumentace

Nejčastěji chybí energetický štítek, výpis z katastru, plná moc nebo dokumenty k rekonstrukci. Takové nedostatky zpomalují prodej a v horších případech vedou k jeho zrušení.

➡ Doporučení: Připravte si vše dopředu – kupní smlouvy, nabývací titul, PENB, potvrzení SVJ, atd.

4. Emoční rozhodování

Majitelé často podléhají emocím – například odmítnou seriózní nabídku jen proto, že se jim nelíbí zájemce, nebo zůstávají příliš fixováni na svůj původní plán, i když podmínky trhu říkají něco jiného.

➡ Doporučení: Přistupujte k prodeji jako k obchodnímu rozhodnutí, nikoliv jako k osobnímu zážitku.

5. Spolupráce s nevhodným makléřem

Někteří realitní makléři slibují hory doly, ale jejich práce končí u inzerátu na jednom portálu. Výsledkem je nízký zájem a frustrace.

➡ Doporučení: Prověřte si zkušenosti makléře, podívejte se na jeho předchozí inzerce, zeptejte se na konkrétní plán propagace.

Závěr

Úspěšný prodej nemovitosti není jen o štěstí – je to o přípravě, správném nastavení a ochotě řídit se trhem. Pokud se vyhnete nejčastějším chybám, výrazně zvýšíte šanci na rychlý a výhodný prodej.

🟢 Máte zájem o další rady nebo chcete zveřejnit svou nemovitost bez poplatků? Navštivte náš portál jenreality.cz, kde inzerují profesionálové i soukromí majitelé.